Salzlampen ins Sortiment nehmen: Mengen, Marge, Präsentation

Salzlampen laufen ganzjährig und ziehen von Oktober bis Dezember deutlich an. Sie funktionieren in Geschenkartikel-, Wellness- und Einrichtungsgeschäften, in Reformhäusern und in Naturdrogerien. Der folgende Leitfaden richtet sich an Einkäufer, die die Warengruppe neu aufbauen oder ein bestehendes Regal überarbeiten.

Verhältnis der Gewichte

• 2 bis 3 kg — etwa die Hälfte der Bestellung. Meistverkaufte Größe, typisches Geschenk, niedrigste Preisschwelle.
• 4 bis 6 kg — etwa ein Drittel. Kunden, die für das eigene Wohnzimmer kaufen.
• Ab 7 kg und geschliffene Formen — Einzelstücke. Sie verkaufen sich langsam, heben aber den wahrgenommenen Wert des ganzen Regals.
• USB- und Mini-Lampen — für den Kassenbereich. Impulsartikel, besonders im Weihnachtsgeschäft.

Präsentation entscheidet

Eine ausgeschaltete Salzlampe sieht aus wie ein Stein. Eine Steckdose in der Regalzone und zwei bis drei brennende Lampen verändern den Abverkauf der gesamten Gruppe. Stellen Sie zusätzlich eine aufgeschraubte Lampe oder ein Foto des Innenlebens dazu: Die häufigste Frage am Regal betrifft das Leuchtmittel und dessen Wechsel.

Kalkulation

Salzlampen sind keine Artikel mit vergleichbarem EAN-Preis, weil jede Bruchform anders ist. Das lässt mehr Spielraum als bei Markenware. Übliche Aufschläge im Einzelhandel liegen zwischen 80 und 150 Prozent auf den Großhandelspreis, abhängig von Standort und Format des Geschäfts.

Transport

Salz ist schwer und bruchempfindlich, der Versandanteil wiegt hier stärker als bei den meisten Warengruppen. Bis etwa 150 kg lohnt der Kurierversand, darüber die Palette. Eine volle Palette kostet pro Kilogramm weniger als mehrere Pakete, deshalb lohnt es sich, Bestellungen zu bündeln statt sie zu stückeln.

Typische Fehler der ersten Bestellung

• nur große Brocken, weil sie beeindruckender wirken — sie binden Kapital und drehen am langsamsten
• keine Leuchtmittel und Kabel auf Lager, obwohl das die häufigste Nachfrage nach dem Verkauf ist
• Regal am Eingang oder in feuchter Zone, wo die Oberfläche beschlägt
• Bestellung ohne Teelichthalter, die als günstiger Einstieg dieselbe Kundengruppe ansprechen

Zum Sortiment: Salzlampen im Großhandel, Teelichthalter und Zubehör und Ersatzteile.